Der Verkauf der eigenen Immobilie ist für viele Eigentümer eine der größten finanziellen Entscheidungen im Leben. Umso erstaunlicher ist es, dass gerade beim Verkaufspreis häufig aus dem Bauch heraus entschieden wird. Aussagen wie „Der Nachbar hat auch so viel bekommen“ oder „Online steht, dass Häuser hier deutlich teurer angeboten werden“ sind keine Seltenheit. Doch genau hier beginnt das Risiko.

In Zeiten maximaler Markttransparenz durch Internetportale, Vergleichsangebote und Preishistorien entscheidet der richtige Einstiegspreis darüber, ob Ihre Immobilie schnell, stressfrei und zum optimalen Erlös verkauft wird – oder ob sie sprichwörtlich „am Markt verbrennt“.

Denn Kaufinteressenten sind heute bestens informiert, vergleichen Angebote innerhalb weniger Minuten und erkennen sofort, ob ein Preis marktgerecht angesetzt ist oder deutlich von der Realität abweicht. Ein falscher Einstiegspreis bleibt dabei nicht folgenlos, sondern beeinflusst Wahrnehmung, Nachfrage und Verhandlungsposition von Beginn an maßgeblich.

Wenn du möchtest, kann ich die Einleitung alternativ auch emotionaler, noch sachverständiger oder verkaufspsychologisch stärker formulieren – z. B. mit direkter Ansprache von Erbengemeinschaften oder Eigentümern unter Zeitdruck.

Der Immobilienmarkt ist heute gnadenlos transparent

Früher waren Angebotspreise und tatsächliche Verkaufspreise nur wenigen Marktteilnehmern bekannt. Heute können Kaufinteressenten innerhalb weniger Minuten:

  • vergleichbare Immobilien im Umkreis analysieren

  • Preisverläufe beobachten

  • erkennen, wie lange ein Objekt bereits am Markt ist

  • Preisreduzierungen nachvollziehen

Diese Transparenz hat die Machtverhältnisse verschoben. Nicht mehr der Verkäufer bestimmt den Markt – sondern der Markt bewertet den Verkäufer.

Zu hoch einsteigen: Wenn die Immobilie am Markt verbrennt

Ein zu hoher Angebotspreis ist der häufigste Fehler beim Immobilienverkauf. Viele Eigentümer glauben, man könne „ja erst einmal hoch ansetzen und später reduzieren“. In der Praxis passiert jedoch Folgendes:

1. Die entscheidene Anfangsphase
1. Die entscheidende Anfangsphase wird verspielt Die größte Nachfrage entsteht in den ersten Wochen nach Veröffentlichung. Ist der Preis in dieser Phase zu hoch, bleiben Anfragen aus oder beschränken sich auf unrealistische Interessenten.

2. Kaufinteressenten werden misstrauisch

Bleibt eine Immobilie lange online, entsteht automatisch der Eindruck:

  • „Warum kauft das keiner?“

  • „Da muss doch etwas faul sein.“

Selbst wenn der Preis später korrigiert wird, ist der Imageschaden bereits entstanden.

Längere Vermarktungsdauer = schlechtere Verhandlungsposition

 Je länger ein Objekt am Markt ist, desto aggressiver werden Preisverhandlungen. Kaufinteressenten wittern eine Notlage – und genau das führt dazu, dass am Ende weniger erzielt wird, als bei einem realistischen Startpreis möglich gewesen wäre.

Fazit: Ein zu hoher Einstiegspreis führt nicht zu mehr Erlös, sondern häufig zu

    • langer Vermarktungsdauer

    • mehreren Preisreduzierungen

    • einem Verkauf unter dem eigentlich erzielbaren Marktwert

Ein zu hoch angesetzter Einstiegspreis führt somit nicht zu einem höheren Verkaufserlös, sondern bewirkt häufig genau das Gegenteil: Die Immobilie verbleibt über einen längeren Zeitraum am Markt, verliert durch wiederholte Preisreduzierungen an Attraktivität und wird am Ende oftmals zu einem Preis verkauft, der unter dem ursprünglich realistisch erzielbaren Marktwert liegt.

Zu niedrig einsteigen: Wenn Sie bares Geld verschenken

Die andere Seite ist ebenso problematisch. Wer aus Angst vor langer Vermarktung bewusst zu niedrig einsteigt, riskiert erhebliche finanzielle Verluste.

1. Der Markt korrigiert Preise nicht nach oben
Ein zu niedriger Preis wird vom Markt dankend angenommen – aber nicht hinterfragt. Niemand kommt freiwillig auf die Idee, mehr zu zahlen als gefordert.

2. Emotionale Fehlentscheidungen

Oft spielen Unsicherheit, Zeitdruck oder Halbwissen eine Rolle. Das Ergebnis:
Der Verkauf erfolgt schnell – aber deutlich unter Wert. Schon wenige Prozentpunkte Unterschied können je nach Immobilie Zehntausende Euro ausmachen.

Streitpotenzial bei mehreren Eigentümern

Bei Erbengemeinschaften oder Scheidungsimmobilien führt ein zu niedriger Preis häufig im Nachhinein zu Konflikten, weil sich Beteiligte benachteiligt fühlen.

Fazit: Ein zu niedriger Preis bedeutet nicht Sicherheit, sondern Geldverlust – und dieser ist in der Regel unwiederbringlich.

Warum Online-Preisrechner keine Lösung sind

Viele Eigentümer greifen auf kostenlose Online-Bewertungstools zurück. Diese liefern zwar schnell einen Zahlenwert, haben aber gravierende Schwächen:

  • keine Objektbesichtigung

  • keine Berücksichtigung von Zustand, Modernisierungen oder Schäden

  • keine Lagebewertung im Mikroumfeld

  • keine rechtliche oder bautechnische Einordnung

Das Ergebnis ist meist ein grober Durchschnittswert – nicht belastbar, weder für Verkäufer noch für Kaufinteressenten oder Banken.

Die Lösung: Ein belastbares Verkehrswertgutachten vor dem Verkauf

Die sicherste Grundlage für einen erfolgreichen Immobilienverkauf ist ein professionelles Gutachten, das den realistischen Marktwert nachvollziehbar ermittelt.

Was ein gutes Gutachten leistet

Ein qualifiziertes Verkehrswertgutachten:

  • analysiert Lage, Grundstück und Gebäude im Detail

  • berücksichtigt Zustand, Baujahr, Modernisierungen und Schäden

  • orientiert sich an realen Marktdaten (nicht an Wunschpreisen)

  • ist fachlich nachvollziehbar und dokumentiert

  • schafft Transparenz und Vertrauen

Ein qualifiziertes Verkehrswertgutachten liefert eine fundierte und objektive Wertermittlung, indem es die Lage, das Grundstück sowie das Gebäude detailliert analysiert, den baulichen Zustand, das Baujahr, erfolgte Modernisierungen und vorhandene Schäden sachgerecht berücksichtigt, sich konsequent an realen Marktdaten statt an Wunschvorstellungen orientiert, fachlich nachvollziehbar dokumentiert ist und dadurch Transparenz sowie Vertrauen bei allen Beteiligten schafft.

Vorteil für Verkäufer

  • realistische Preisfindung

  • optimale Vermarktungsstrategie

  • starke Verhandlungsposition

  • Vermeidung von Preisnachlässen aus Unsicherheit

Für Verkäufer bildet ein professionelles Gutachten die Grundlage für eine realistische Preisfindung, ermöglicht eine zielgerichtete und marktgerechte Vermarktungsstrategie, stärkt die eigene Verhandlungsposition gegenüber Kaufinteressenten und hilft dabei, unnötige Preisnachlässe zu vermeiden, die häufig aus Unsicherheit oder mangelnder Argumentationsbasis entstehen.

Vorteil für Kaufinteressenten

  • Nachvollziehbarkeit des Kaufpreises

  • Sicherheit bei der Finanzierung

  • Vertrauen, dass der Preis nicht „aus der Luft gegriffen“ ist

Kaufinteressenten profitieren von einem vorliegenden Verkehrswertgutachten, da der geforderte Kaufpreis nachvollziehbar und überprüfbar ist, die Finanzierung auf einer belastbaren Wertermittlung basiert und das Vertrauen gestärkt wird, dass der Angebotspreis sachlich begründet ist und nicht „aus der Luft gegriffen“ wurde.

Ein Gutachten wirkt damit nicht preisdrückend – sondern preisstabilisierend.

Gutachten als Verkaufsargument – nicht als Hürde

Richtig eingesetzt wird ein Gutachten zu einem echten Marketinginstrument. Seriöse Kaufinteressenten erkennen schnell, dass sie es mit einem professionell vorbereiteten Verkauf zu tun haben. Das spart Diskussionen, reduziert emotionale Preisverhandlungen und beschleunigt den Abschluss.

Gerade in einem anspruchsvollen Marktumfeld ist Transparenz ein entscheidender Wettbewerbsvorteil.

Fazit: Der richtige Preis entscheidet – am besten von Anfang an

Ob Sie zu hoch oder zu niedrig einsteigen:
Beide Wege kosten Geld, Zeit und Nerven.

Der einzige nachhaltige Ansatz ist:

  • realistisch

  • marktgerecht

  • fachlich fundiert

Ein professionelles Gutachten vor Verkaufsstart sorgt dafür, dass:

  • Ihre Immobilie nicht am Markt „verbrennt“

  • Sie keinen finanziellen Verlust durch Unterbewertung erleiden

  • der Verkauf planbar, sicher und erfolgreich verläuft

Wenn Sie Ihre Immobilie verkaufen möchten und von Anfang an auf eine belastbare Grundlage setzen wollen, unterstützt Sie das RK Immobilien- & Ingenieurbüro mit unabhängigen, fundierten Immobiliengutachten – als Basis für einen erfolgreichen Verkauf ohne böse Überraschungen.

Denn der richtige Preis ist kein Zufall – sondern das Ergebnis professioneller Bewertung.